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从欧洲回到中国,重夺第一把交椅_a

2020-01-16 13:12:50来源:励志吧0次阅读

陶城报:近年来,在欧洲市场锤炼了20余年、以外销为主的中宇卫浴喊出了“从欧洲回到中国”的口号,开始全面启动国内营销计划:2007年央视密集投放,2009年末签约郭晶晶并与高仪展开一系列战略合作,这些动作对中宇意味着什么?中宇在最近几年有哪些规划?

林文武:中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古城泉州,是中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一,也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一,同时是中国卫浴水暖产品多项国家标准主要起草单位。集团始建于1979年,经过三十年快速而稳健的发展,已成为总资产超10亿元人民币的国际大型卫浴水暖产业集团。以前中宇(JOY?鄄OU)这个品牌以外销为主,2006、2007这两年开始启动国内市场,由于国内消费者还是比较相信进口产品的,所以我们也凭借做外销积累的技术、经验,以此为切入点进行宣传,告诉消费者我们是从欧洲回到中国的,品质有保障,从宣传效果来看还不错。

中宇最早以水龙头为主,后来扩展到五金件,做国内市场后很多产品都陆续配齐了,陶瓷产品这块主要还是以国内为主。现在中宇做的是整体卫浴,覆盖卫浴空间的所有产品,而且基本都是自己生产。

从去年10月到现在,中宇的重点不在开发新产品上,而在于国内市场的提升,包括未来三年的规划。我们在2008、2009年正式进入国内市场,2010年是冲刺的一年,我们要夺回第一。在1998年以前,我们在南安产区一直是排第一的,现在我们重新进入国内市场,要争取用三年时间重夺第一把交椅。

我们今年会在渠道建设上花大力气,争取把全国的渠道覆盖完毕,现已筹划覆盖到乡村,这也是响应国家建材下乡的计划。还有在广告宣传、品牌造势方面我们也会重金投入。上半年我们会在全国七个卫视台包括央视投放广告。#p#副标题#e#

陶城报:中宇在去年年底请了郭晶晶代言,又与高仪紧密合作,从战略布局来说,这是不是中宇的一个转折点?

林文武:这是当然的。现在大家都在拼价格,但我们不愿意这样做。从比较成熟的家电企业发展模式来看,价格肯定是要拼的,但拼到最后靠的是综合实力、品牌价值和融资实力等。

陶城报:我们也了解到中宇去年在资金上遇到一些困难,通过引入外资才得以化解,能否谈谈其中原因,是否由外销转做内销也遭遇了一些“水土不服”?其中有什么经验与大家分享?

林文武:引入的外资主要是风险投资。作为一个中小型企业,融资很困难。以前我们以外贸为主,企业的资金压力比较小,但这两年对国内市场的投入很大,主要是因为我们的产品线长,广告费用等投入也很大,完全靠自己比较难,现在国际融资的合作条件也比较好,所以企业要想发展壮大引入风险投资也是一个不错的途径。

在外销转内销的过程中,肯定会遇到一些困难,但只有接受挑战和去跨越。佛山对泉州卫浴企业了解不多,所以我很自信地说:不管是浙江还是广东的转内销企业,目前只有我们中宇成功了,因为我们的品牌够响,底子够硬,在行业都是位居前列的。至于经验,等我们重夺第一时,才有资格来分享经验。

陶城报:中宇什么时候会涉及陶瓷卫浴这一块?

林文武:这个我们已经在董事会研究和探讨了,等时机一成熟,我们就会介入这块的生产。作为一个企业,要想长远发展,必须掌握核心竞争力。虽然此前中宇在潮州也有供应商,但潮州和我们的协调性比较差,而佛山的产品在价格上又不具备明显优势,而且在款式开发上也存在一定门槛,我认为也会阻碍我们的进一步发展,所以我们今后也会进入这块。

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