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为中国制造正名华为终端产品发展史

2019-08-15 19:09:19来源:励志吧0次阅读

  伦敦当地时间10月21日,中国国家主席 在国事访问间隙走访华为英国分公司。作为一家中国的民营企业,华为在2014年国际综合性品牌咨询公司Interbrand的全球百强榜单中,名列第94位,而今年对大众而言对其品牌认知度上升最有裨益的是华为终端,尤其是业务的崛起。

  2014年海外贡献了华为消费者业务(终端在2011年并入消费者业务)一半以上的销售收入,并且集中在中高端市场,它扮演了为 中国制造 正名的角色。

  2B到2C

  曾经在领域,华为击败了拥有百年辉煌贝尔实验室的巨头朗讯。且实际上作为的深度捆绑对象,华为已经生产白牌多年,并非这一领域的新兵。但消费者与运营商市场决然不同,据华为终端产品线总裁何刚回忆,真正的转机出现在2011年底华为创始人、总裁任正非在海南召开的三亚会议上。 2011年11月,任总在三亚召开研讨会,旗帜鲜明地提出了要把最终消费者作为公司客户。 何刚告诉经济观察报,这一决定改变了华为研发和消费者模式。

  过去华为一向以客户为中心,按照客户需求提供产品,过去在业务上,运营商是其主要客户,运营商的少数几个人依据他们对市场和消费者的理解制定出规格,给到华为进行生产。

  这种模式一开始很成功,据称一度给华为创造了巨额财富。何刚透露说,2006-2007年终端公司给整个集团贡献了接近一半以上的利润,当时运营商业务刚刚展开,前期投入巨大,盈利并不多。

  白牌(即没有牌子的)的发展之快有数据为证。华为财报显示,2007年华为发货量就超过2000万台,2008年成为CDMA定制全球第三大供应商,2009年发货量再上台阶,超过 000万部,其中CDMA无论在全球还是中国市场均居第二。

  可惜好景不长。随着越来越多厂商的加入,采用不做品牌的模式和运营商合作的价格不断走低,产品规格相反不断提升,导致收入利润越来越微薄。

  2010年,华为终端从集团独立出来,其自有品牌IDEOS发布了一款安卓,并且是全球首款原生安卓机,在智能机还处于很早期阶段的情况下实现了 00万的出货量,算是不错的尝试。

  不过走低价路线未能创造利润上的佳绩,IDEOS最终缺乏内部支持,迅速淡出人们视线。

  这不只是一款产品的问题,而是整个终端部门的边缘化,因为风光了两三年的业务没有赶上集团整体业务快速发展的步伐,占集团营收比例最低时不足10%。

  另外,长期做低端机还削弱了华为人 与生俱来 的自信心。

  尽管到2011年年底,任正非已经在三亚的碧海蓝天之间许愿说转型打品牌做消费者市场,但他没有胆量去碰高端机市场。

  来之前听说老板不让做高端机,怕做不好砸口碑。 何刚2012年年初从华为的无线业务部门出来加盟终端。

  2011年三亚会议之后,华为终端动作频出,终端并入消费者业务,另一个来自无线业务部门的干将余承东坐镇终端,不仅针对不同消费人群制定出覆盖高中低档各个价位的系列,更在一年后决议砍掉 000万部低端智能机和功能机业务,超过上一年总出货量的一半。目的是为了走出运营商渠道依赖度过高而陷入的低利润泥潭。

  2012年第四季度,华为首次跻身厂商全球前三, 实现从白牌到华为品牌的转变 。但一个关键数字证实华为并没有突破自我:当年华为的80%仍然依赖运营商,而这一渠道利润低下。

  余承东的大刀阔斧自然惹来巨大争议,隔三差五就得到董事会做说明。

  加上2012年华为自认为设计感很强的高端系列 P1并没有获得市场认可,销量惨淡,随后问世的D1、D2依旧如此,Mate1、Mate1也反映平平,因此大家对余总的战略有所怀疑。

  更让人沮丧的是,CEO万彪离开华为终端。万在渠道和供应链方面经验丰富,余承东、相当于失去了 左膀右臂 。

  Mate 7的爆发

  华为终端2011年就确立了多元化的渠道战略,运营商渠道占比逐年下跌。到201 年运营商依赖度已经从前一年的80%降至50%。但非运营商渠道中,电商渠道仅占比5%,主要还是靠分销商等公开渠道。

  华为做电商品牌的能力遭到质疑。跟做白牌多年,积累了丰富的代工经验并拥有完整供应链体系的华为相比,什么都没有的品牌小米,却在2012年靠营销打开市场,成为改变中国国产市场格局的那条 鲶鱼 。

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