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国美放弃执行20年返利模式拟升级门店实现

2019-09-20 21:31:58来源:励志吧0次阅读

国美放弃执行20年返利模式 拟升级门店实现WiFi覆盖

10月31日消息,在昨日国美电器峰会上,总裁王俊洲表示,将与供应商的合作从返利模式转变为一步到位的采购方式,以图做到更低价格。

据悉,这次峰会国美共与23家厂商签订了960万台冰洗家电采购大单。

国美不怕比价。 王俊洲说,下一步会升级国美店面实现全WiFi覆盖,消费者可以在店面现场比价。

同时,国美电器副总裁李俊涛接受采访时表示,目前,包销、定制产品已经占国美整体销售的30%。以冰箱、洗衣机为例,通过加强与冰洗制造商的深度合作,李俊涛预计两年内国美冰箱销售额将提升35%,洗衣机销售额将提升30%。

扩大采购规模,销售利润高的产品,使得国美第三季度业绩飘红。国美日前公布2013年三季度业绩预报显示,其销售额同比增加,线下实体门店或将有较大增长,毛利率预计超过18%,净利润同比大幅提升。

改变执行近20年的返利模式

对于放弃返利模式,国美表示,近20年与各供应商一直采用合同制合作,年度合同中包含返利模式。从今年起,国美将广泛推动一步到位采购方式,这种方式使双方业务、账目更清晰,承担的也更明确。

不怕现场比价

国美表示,会继续在冰箱洗衣机等品类保持最具竞争力的价格, 不会根据那个厂家的意思而修改国美的策略 。

同时,国美今年会对店面进行升级。第一步先在北京、沈阳、南京等城市提高顾客购物体验环节,把宽带拉到店内,实现全WiFi覆盖,为客户提供了一个方便的上平台。支持店内营业人员和顾客现场上比价。

暗讽噱头式营销

在峰会上,国美表示,只要是促销商品,一定保证货源充足。不会 通过靠某款少数特价的产品去诱惑消费者 。

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